I en artikel i Druck & Medien, udgivet i slutningen af 2025, fortæller Esben Mols Kabell, at Scandinavian Print Group (SPG) forventer at købe seks til otte trykkerier i Tyskland i 2026.
Strategien følger den velkendte model med at overtage ejerskabet og beholde firmanavn, lokalt salgskontor samt sælgere og kundeservicefunktioner, mens IT-infrastrukturen overtages af SPG og produktionen centraliseres i Stettin. Vi har talt med Esben Mols Kabell om strategien og hvad den indebærer.
Kan du forklare hvorfor den model er så attraktiv?
– En meget stor del af trykkeriers samlede omkostninger går til husleje, afskrivninger på maskiner, software, revision, administration/bogføring, it-systemer.
Ofte er kapacitetsudnyttelsen på maskinerne (og dermed også bygningerne) meget lav. Vi ser ofte under 10% teoretisk udnyttelse af fx samlehæftere, klæbebindere, digitale trykmaskiner, ctp-anlæg m.v.
Der er altså betydelige synergier, der kan hentes ved at samle produktion og administration centralt uden at det er noget, der påvirker de ydelser, som kunderne efterspørger.
Ofte vil et trykkeri måske sige, at de bruger en klæbebinder eller samlehæfter 8 timer om dagen, men hvis de bruger 5 af de 8 timer på at stille formater om, så er den effektive drift reelt kun 3 timer. Dette kan løses ved at man har en stor produktion med mange maskiner, hvor man mere fylder ark i maskinerne end stiller om på dem.
Samtidig bliver medarbejderne specialister, der ofte er mere effektive end hvis de skal kunne betjene 4-5-6 forskellige typer af maskiner.
Det samme gælder for ctp-anlæg. Vi ser ofte ctp-anlæg, der koster over 1 mio. kr. producere under 1.000 plader om måneden. De kører måske 1 time om dagen, selvom de kunne køre døgnet rundt.
Jeg tror den typiske iGen, Iridesse, Ricoh eller hvad det måtte være kører omkring 200.000 A3-ark om måneden. Alle disse maskiner kunne snildt køre det 3-dobbelte, men gør det ikke, da de så bliver for sårbar ved nedbrud. Vi ser faktisk ofte trykkerier med en månedlig volumen på 2-400.000 A3-print have 2-3 maskiner.
Hertil findes der jo så væsentligt større maskiner – som fx en Ricoh VC80.000, der kan producere til en langt lavere pris pr. side – men som måske kræver en volumen på 3-4 millioner A3-ark om måneden for at være en fornuftig investering – så igen ret store besparelser ved at være stor, men kunne håndtere små ordrer.
Omvendt, så øger det ikke vores bemanding i bogholderiet væsentligt, om vi skal fremstille og bogføre 1.500 eller 1.550 fakturaer om dagen.
Du begrunder blandt andet interessen for det tyske marked med, at I allerede kører mellem Polen og Skandinavien og dette medfører trafik gennem Nordtyskland, så det på den måde er oplagt at samle omsætning op ’på vejen’.
Er logistikken den primære årsag til interessen for det nordtyske eller er I også ved at nå grænsen for udvidelsesmuligheder i Skandinavien?
– Der er ikke sååå mange trykkerier tilbage i Danmark og vi har en ambition om at skulle lave 6-8 opkøb om året herfra. Skal vi lykkes med det, så bliver vi nødt til at sigte lidt bredere end Danmark og Sverige. Der er måske 15-20 relevante trykkerier i Danmark, men det betyder jo ikke at de er til salg inden for de kommende 2-3 år – eller måske nogensinde. Så ja – vi øger vores pipeline ved at kigge på Tyskland.
Nordtyskland er både tættere på, hvor vi let når frem med varer hurtigt og billigt, men det er også relevant i forhold til at vi skal kunne supportere med IT, træning m.v. efter købet. Det betyder kortere rejsetid for vores danske team, der håndterer dette.
Er jeres interesse i Tyskland i første omgang begrænset til det område, der ligger på vejen mellem Stettin og Kruså (den danske grænse)?
– Nej. Det kan principielt være overalt i Tyskland – men vi kan jo lige så godt starte med de 2-300 trykkerier, der ligger geografisk tæt på Danmark.
Berlin-Hamborg-Kiel-Flensborg, så har vi jo allerede et befolkningstal, der er matcher Skandinavien.
Du siger også til D&M, at Skandinavien generelt og Danmark specielt, er nogle år foran Tyskland i den digitale udvikling, bl.a. ved at postvæsenet er ophørt med brevuddeling. Du nævner også, at vi i Danmark er meget langt i konsolideringsprocessen.
Giver dette SPG en særlig fordel i den strategi I har på det tyske marked og i givet fald hvordan?
– Det med at vi ikke sender breve i Danmark længere er nok ikke rigtigt en fordel. Det betyder faktisk, at vores viden om direct mails nok er noget lavere end den burde være for en grafisk virksomhed i vores størrelse. Men vores erfaring med at lave opkøb er bestemt afgørende for, at vi også kan lykkes med det uden for Danmark – hvilket vi jo så allerede har bevist i Sverige.
I har, inden for det sidste år, købt to trykkerier i Tyskland. Du fortæller til D&M at købet af Schipplick + Winkler var lidt et test af, hvordan jeres skandinaviske model ville passe på et tyske marked.
Er erfaringen, at modellen er umiddelbart implementérbar eller er der særlige hensyn I må tage?
– Der er selvfølgelig lokale forskelle. Fx i mest anvendte papirtyper og også på hvordan de ønsker ting pakket m.v. Men forskellene er overkommelige og jeg synes vi efterhånden har godt styr på tingene til Tyskland, så vi føler os klare til ”mere”.
Er det en bestemt type af virksomheder I er ude efter og adskiller de sig fra den type I typisk har efterspurgt i Skandinavien?
– Som nævnt i starten, så ligger synergierne meget på forbedret kapacitetsudnyttelse. Så det er klart at vi kigger primært på lidt mindre trykkerier – typisk 25-100 mio. i omsætning -, som samtidig primært producerer produkter, der passer ind i vores eksisterende produktionsapparat. Mere af det samme…
Scandinavian Print Group har deres hovedproduktionssted i Stettin i Polen. Et andet produktionscenter i Aarhus samt mindre produktionssteder i København og Stockholm, som varetager hasteopgaver og små produktioner.
Da markedet i stigende grad efterspørger netop denne type opgaver, og dermed går lidt imod jeres centraliseringsmodel, ser du så et behov for at justere denne med fx flere mindre produktionshubs?
– Når vi laver opkøb, er vores mål altid at kunderne ikke skal mærke nogen forskel. De skal betjenes på samme måde som hidtil og kunne købe de samme produkter som hidtil – herunder med samme leveringshastighed.
Der er ikke noget i vejen med, at man har en mindre del af produktionen lokalt for at kunne sikre dette. Så har man naturligvis ikke alle de synergier, der kunne opnås, men hvis man skal have 20% af opgaverne med lidt lavere avance for at kunne beholde de andre 80%, som man så kan tjene mere på, så er det også helt fint.
Vores kontor i København håndterer fx ca. 170 mio. kr. i omsætning om året, men den lokale produktion er vel på ca. 40 mio. – herunder også hasteopgaver for brands beliggende udenfor hovedstadsområdet, som skal leveres i hovedstaden.
Hvad er jeres plan vedrørende produktionshubs i Tyskland?
– Vi vil gerne have en lokal produktion til at løse de opgaver, der giver mest mening at løse lokalt. Det kan – som med Stockholm og København – være leveringstid, der er afgørende, men kan også være noget sådant som tilgængeligheden af lokale medier eller formater.
Hertil kan der være opgaver med høj kompleksitet, der bedst løses af lokalt personale uden sproglige barrierer. Det kunne fx være opgaver med kompleks pakning og logistik eller evt. trykopgaver, der skal løses i kombination med adgang til et lokalt lager.
Hvis vi kigger på Scandinavian Print Group om 3-5 år: Fylder jeres tyske forretning så mere end den samlede skandinaviske, og hvad vil det betyde for jeres fokus på det skandinaviske hjemmemarked?
– Det er nok lige tidligt nok at spå om. SPG forventes i 2026 at opnå en omsætning på over 1,1 mia. hvoraf 95% er i Skandinavien – og vi forventer også vækst i Skandinavien i de kommende år. Så realistisk set vil Tyskland forhåbentlig blive et betydeligt marked for os, men vil næppe overgå Skandinavien i nær fremtid.
Har I forventning om køb af skandinaviske virksomheder i 2026?
– Det har vi da helt sikkert som et mål. Vi er åben for dialog, slutter med Esben Mols Kabell med sit sædvanlige smil.
Oversigt over Scandinavian Print Groups lokationer og brands
Danmark
Aarhus
• LaserTryk.dk
• Scandinavian Book / BookBox
• Aka Print
• GP-Tryk/BilligTryksag
• Digitaltrykkeriet
København (Vallensbæk)
• CoolGray
• Eurographic
• Frederiksberg Bogtrykkeri
• Jannerup Grafisk
• Nofoprint
• Paritas Digital Service
Roskilde
• SPG Pack & Logistics
Skive
• Specialtrykkeriet Arco
Aalborg
• Jypa
• Novagraf
• Vestergaards Bogtrykkeri
Odense
• Clausen Grafisk
• Step Print Power
• Grafisk Produktion Odense
Esbjerg
• Grafisk Trykcenter
• PE Offset
Skjern
• Strandbygaard
Fredericia
• Jelling Bogtrykkeri
• Jørn Thomsen Elbo
Gråsten
• Toptryk Grafisk
• Fotosjov
• Druckhaus Nord
• ScandinavianBook.de
Sverige
Stockholm
• E-Print
• EO Grafiska
• Ôstertälje Tryckeri
• RealTryck
• Screenbolaget
• LaserTryck.se
Kalmar
• Lenanders Grafiska
Norge
Oslo
• Lasertrykk.no
Tyskland
Lübeck
• Schipplick + Winkler Printmedien
Norderstedt
• Merkur Druck
Polen
Stettin
• Scandinavian Print Group Polska
