I starten af sommeren så Christian Pedersen, direktør hos EP Grafisk i Odense, et digitalt skærebord på Print og Mediers hjemmeside. Han tænkte med det samme, at sådan et kunne de bruge: Til at holde mere omsætning internt samt at udvide produktporteføljen og dermed sprede risikoen lidt ud i deres egen nicheorienterede forretning.
Egentlig hedder firmaet E. P. Banko Odense A/S, og har EP Grafisk som binavn. Det indehaves af brødrene Christian Pedersen og Morten Rasmussen. De fremstiller både bingo- og bankoplader* og har gjort det siden 1981, hvor deres far startede firmaet. Han var et helhjertet foreningsmenneske, der drog land- og rige rundt, for at afholde banko i de lokale foreninger. Det ledte til agenturer og gradvist også produktudvikling og egen produktion. Efterhånden udviklede det sig til en totalløsning for bankobegivenheder.
Rygelov truer niche
Det første alvorlige knæk som firmaet led var i 2006, hvor Rygeloven blev indført og forbød rygning i indendørs lokaliteter, hvortil offentligheden har adgang. Det var et alvorligt slag for bankokulturen og betød, at E. P. Banko var nødt til at finde nye nicher til at supplere indtjeningen.
Det var her, tanken om EP Grafisk opstod. De ansatte en dygtig grafiker med 30 års erfaring og havde en medarbejder, som gerne ville lære faget. Sammen så de muligheder i andre dele af foreningslivet, bl.a. sportsbegivenheder og udviklede løsninger til disse. Udover elementer som bannere og bandereklamer, roll-ups, kampprogrammer med mere, udviklede de også skrabelodder og kalendere, som kunne bruges af foreninger såvel som offentlige og private virksomheder. Et produkt som de, med deres store mangeårige spilkompetencer, har alle forudsætninger for at kunne håndtere.
Nye produkter, nye kunder
Ideen med totalløsninger fandt de også anvendelig hos andre kunder. Fx hos Albani Bryggerierne, hvor de har udviklet en pakkeløsning til de værtshuse, der er ”Albani-værtshuse”. Den kunne indeholde skrabelodder, ølbrikker, reservationsbordkort, 10-turskort og andre gimmicks, som kan fremme salget. Med det fulgte så også andre produkter som mindre skilte, gulvfolier, facadeskilte, drinks- og menukort m.m.
Investering skaber nye muligheder
Meget af ovennævnte er blevet produceret hos underleverandører. Men da Christian så det omtalte digitale skærebord, kunne han pludselig også se, at mange opgaver kunne tages hjem og endnu bedre, at ny produkter kunne udvikles til de samme segmenter. Christian Pedersen fortæller:
– Jeg så skærebordet i april eller starten af maj. Kort efter talte jeg med Benny Duus fra Canon, som fortalte, at de var ved at bringe en digital skæreløsning ind i deres sortiment via et samarbejde med Printech (som forhandler Vivid skæreborde i Danmark, red.). Herfra gik det stærkt. I juni kunne vi sætte en vivid VeloBlade Volta op i vores til formålet nyindrettede lokaler.
På trods af sommerferien og en begrænset uddannelse via Teams, har de allerede kørt en betydelig mængde kundeopgaver. Indtil videre til alles tilfredshed. I sidste uge inviterede Canon så en række potentielle kunder til demo hos EP Grafik, hvor de kunne komme med egne opgaver.
Det skete i forbindelse med, at EP Grafisk endelig fik en grundig on-site uddannelse i maskineriet af de engelske leverandører.
– Corona-krisen var endnu engang hård ved foreningslivet og betød, at bankospillene i klubhusene lukkede fuldstændig ned. Vi var simpelthen nødt til at gøre noget, og valgte at investere i denne løsning. Det er når krisen kradser, der skal investeres, ikke sandt? Nu har vi en vifte af nye produkter og muligheder, som vi skal ud at præsentere for vores kunder, siger Christian Pedersen.
Automatisk feeder gør en stor forskel
VeloBlade fås til forskellige formater i helt op til 60 x 90 cm. Tykkelsen på materialet kan være helt op til 5 mm i Plus-modellen. Den automatiske feeder kan rumme et stød på op til 15 cm. Det er alligevel en del ark, som gør den til en effektiv skæremaskine til mindre oplag.
Hos EP Grafisk kan de kørte de på Åben-Hus Dagen en test på et kraftigt dobbelt-kacheret stykke papir for at lave gaveæsker med hank. Papiret var i formatet 330.2 x 762 mm som fik bukkestreger og blev skåret i én arbejdsgang med de tilgængelige værktøjer i maskinen. Processen tog omkring 30 sekunder. Med to små æsker på arket kunne de producere fire æsker i minuttet eller 240 på en time – uden at nogen skulle stå og passe maskinen.
Afslutningsvis fortæller Christian Pedersen, at de også har investeret i en lamineringsmaskine fra Matrix. Det sætter prikken over i på en lang række af de produkter, de har tænkt sig at producere på deres nye VeloBlade.
*) Grundlæggende spilles bingo med tallene fra 1-75. Pladen består af 25 tal i en fem gange fem matrix. Banko spilles med tallene 1-90 og pladen består af tre rækker med ni kolonner, hvori der er placeret fem tal i hver række. Ifølge Christian Pedersen er bingo er et internationalt fænomen, mens banko – og gamle Ole – er et udpræget dansk fænomen.
