PrinfoParitas har i mange år været mest kendt for deres kompetencer inden for dokumenthåndtering for især offentlige og private institutioner og virksomheder. Et område de stadigt står stærkt inden for og som betyder, at de fx er sikkerhedsgodkendt til at kunne håndtere trykopgaver for det offentlige. Men de sidste par år har de skabt en betydelig vækst på storformat.
– Der var en strategisk beslutning, vi tog for et par år siden. Den blev hurtigt fulgt op af nogle positive omstændigheder. Vi havde investeret i nogle storformat-rulleprintere, og ville gerne købe noget større og mere produktivt, men vi synes det var lige dyrt nok. Så fik vi i 2021 en kæmpeordre. Det faldt sammen med at vi fik tilbudt at købe en ret ny, men dog brugt, Durst P10 200. Det er virkelig noget af det tunge skyts inden for storformat. Den kan være både en rulle- og en flatbed-printer. Det satte for alvor skub i forretningen, hvor det siden kun er gået fremad, fortæller afdelingschef og partner Poul Erik Kisbye Christensen.
For at få plads til den omfattende storformatproduktion har de lejet sig ind i en bygning lige ved siden af deres eksisterende produktionsbygning. I den nye produktionsbygning har de har omkring 400 m2 under tag. Her står bl.a. en Roland skæreplotter og et Summa skærebord, tre Roland DG-printere, Durst-printeren, et montagebord og en Canon Colorado, som de fornylig har overtaget efter en kollega i branchen.
Indgår aftale med kollega om at overtage produktion
Colorado-printeren er en del af en større aftale de har indgået med netop denne kollega, som har valgt at flytte en stor del af deres produktion ud til PrinfoParitas. Aftalen indebærer, udover Colorado’en, at de også har overtaget en Xerox Versant, hvilket passede særdeles fint, da de havde en ældre Xerox-printer som stod foran en udskiftning.
– Med den aftale har vi naturligvis øget vores omsætning og fået flere opgaver fordelt bredt udover vores portefølje, siger Poul Erik Kisbye Christensen.
Mersalg til eksisterende kunder
Hvad angår de nye storformatopgaver er de stort set udviklet inden for deres eksisterende kundedatabase. Det vil sige, at de sælger nye produkter til eksisterende kunder. – Næsten alle har brug for mere end bare end bare de traditionelle tryksager. Så potentialet er stort bare blandt de eksisterende kunder, siger Poul Erik. Han tilføjer, at de ikke har nogen salgsorganisation, hvorfor langt de fleste nye kunder kommer på grund af anbefalinger.
Siden de for alvor mandede op inden for storformat, er det bare gået fremad. I starten var det næsten kun plakater de lavede, men stille og roligt har udvidet porteføljen til også at omfatte print på plader i op til 50 mm tykkelse samt skilte og bannere til alle mulige formål.
– Vi kan næsten lave alt selv inden for storformat. Vi mangler en fræsemulighed, når der skal arbejdes i i fx træ og alu-plader. Der benytter vi os pt. af eksterne partnere, men mon ikke vi opgraderer vores Summa-skærebord på et tidspunkt, så vi også selv kan håndtere dette også? Siger Poul Erik.
Stadig gang i traditionelle produktioner
Storformathallen er dog ikke kun fyldt op med storformatudstyr. Udover papirlager står der også udstyr til kuvertering. Og selv det i dag ikke er deres kerneforretning, så er det stadig et lukrativt område. Her foretager de fx kuvertering for en række store ejendomsselskaber, som skal have sendt tusindvis af kuverter ud til lejerne.
Tilbage i den ”gamle” produktionsbygning har de fortsat en omfattende digitalprinter park. Den består hovedsageligt af Xerox-maskiner heriblandt to iGen. Derudover har de det meste man kan forestille sig inden for efterbehandling af traditionelle tryksager inklusive laminering, foliering, falsning, hæftning og de kan endda producere hardcover bøger, dog kun i små oplag.
Optimisme – trods medarbejder mangel og prisstigninger
Optimismen fejler ikke noget hos Poul Erik Kisbye Christensen. Den vellykkede storformatsatsning og overtagelsen af kollegaens produktion har givet en betydelig produktionsforøgelse. Så meget, at de er på jagt efter nye medarbejdere til både trykkeriet og bogbinderiet. Kontakt bare Poul Erik herom.
De største udfordringer, det sidste års tid, har været de stigende priser på råvarer og logistik. Her har PrinfoParitas valgt at gå i dialog med alle deres største kunder for at forklare situationen og hvorfor priserne må stige. Det er stort set blev modtaget med allerstørste forståelse og har faktisk ikke været noget problem, siger Poul Erik Kisbye Christensen afslutningsvis.
