Den daglige ordreindgang er mere end fordoblet siden årsskiftet, fortæller Thomas Schmidt Hansen, som ejer Reklameland sammen med sin bror Rasmus Nyerup Hansen.
Derfor har de også været nødt til at udvide medarbejderstaben betragteligt. Inden for de sidste tre måneder har de ansat fem personer. Her i blandt Jeppe Arbjerg der bl.a. har en fortid som ejerleder i William Skilte og mere end 20 års erfaring i skiltebranchen.
– Det betyder rigtig meget for os at få en så erfaren kapacitet ind i virksomheden. Det fik vi også dengang vi købte Proforma, hvor Jens Kjær og Charlotte Juhl Christensen blev i virksomheden og kunne bidrage med stor erfaring på områder som Rasmus og jeg ikke er velbevandrede i, forklarer Thomas.
Reklameland, som i dag har 20 ansatte plus freelance medarbejdere, er er en paraplyvirksomhed for brands som badgeland.dk, stickerland.dk og gavefirmaet Proforma.dk, der kan levere alt inden for gaveartikler, messe- og eventudstyr samt merchandise.
– Vi sælger langt det meste online via vores specialiserede portaler, men vi vil også gerne fremstå som totalleverandør for de kunder, der ønsker at samle købet af deres promotion-materiale et sted. Det er der en stigende efterspørgsel efter. Derfor har vi skabt paraplyvirksomheden Reklameland, fortæller Thomas Schmidt Hansen.
Online er kongen
Badgeland.dk og Stickerland.dk var, som navnene indikerer, fra starten onlineportaler. Rasmus og Thomas er eksperter i søgeoptimering og har levet højt på et indgående kendskab til, hvordan søgemaskinerne arbejder. Nu er der sket et skift over imod AI-baserede søgninger, som fungerer anderledes og giver færre resultater. Derfor er det endnu vigtigere at være stærk på søgeoptimering.
– Vi er godt med i både organisk og AI søgemaskine placeringer, fordi vi ved, at det bl.a. handler om at have mange produkter, gode beskrivelser, og at kunne vise menneskene bag bl.a. via LinkedIn, hvor rankingen delvist afgøres via det der hedder digital trust. Det fortæller noget om vores tyngde og kompetencer og er med til at bringe os frem som relevante udbydere, når man spørger en AI-model, siger Thomas.
Om det er det alene der har skabt den voldsomme vækst i ordretilgangen, kan Thomas ikke sige entydigt, men det at de hele tiden udvider produktpaletten spiller også en rolle. Næsten uanset hvad du søger på indenfor gaveartikler, events og merchandise, så har de det. Det akkumuleres som relevans i søgemaskinerne. Reklameland har mellem 3-400.000 varenumre i deres katalog.
Men det stopper ikke der. Thomas fortæller, at de har planer om at investere yderligere 2-3 millioner kroner i deres portaler, så det ikke bare bliver salgskanaler, men også er der hvor kunderne kan få detaljeret viden om produkterne og ikke mindst den nødvendige dokumentation til deres CO2-rapporter og ESG-regnskaber.
– Det er en kæmpe opgave, som trækker tænder ud, men det bliver en licens-to-operate og vi satser på det, for at stå stærkt i konkurrencen og ikke mindst blive dem AI-søgemaskinerne finder frem som de mest relevante.
Trykte kataloger skal løfte salget
Selv om en stor del af deres hverdag handler om søgeoptimering, så erkender de også, at der er nogle segmenter, man sikkert kan ramme bedre med kataloger.
– Vi sælger de samme produkter til mange forskellige segmenter, men det, der mangler, er at give inspiration til alle de løsningsmuligheder der er, hvis man er en museumsbutik, en forlystelsespark, en campingplads, en sportsklub eller hvad det nu måtte være. Altså sætte de konkrete produkter ind i en kontekst, der er relevant i det pågældende segment.
Derfor har de besluttet at lave nogle kataloger målrettet de forskellige segmenter. Så fx sportsklubberne kan se alle de måder man kan anvende eventudstyr og merchandise på i deres sammenhæng, med inspirerende billeder og beskrivende tekst.
– Det er en helt ny måde for os at sælge på. Vi tager det et segment ad gangen og ser, hvordan det udvikler sig.
Produktudvikling
De produktudvikler også sammen med deres kunder. Fx har de taget et traditionelt brætspil og fået det tilpasset til en ejendomsmæglerkæde. Ejendomsmæglerfirmaet bruger det som gave til købere af sommerhuse. Spillet bærer tydelige ejendomsmægler-logoer, men også information og inspiration til, hvis man vil leje sit sommerhus ud gennem en sommerhusudlejer, som ejendomsmægleren samarbejder med.
På den måde opnår de flere ting. Et brætspil har formentlig en noget længere gemmeværdi end en flaske vin, du glemmer dem ikke så længe brætspillet er i huset og de får samtidigt markedsført en partner, som får et nyt kundepotentiale. Thomas fortæller, at de første år fremstillede 2.000 brætspil og nu sælger de 5.000 om året.
Mange leverandører fra hele verden
Reklameland har flere end 500 leverandører og fremstiller kun en beskeden del af salget selv.
– Vi har en mindre produktionsafdeling, hvor vi kan fremstille små oplag hurtigt. Det vil der altid være behov for. Men ellers benytter vi os af partnere, der er spredt ud over hele kloden, med meget forskellige produktionsfaciliteter. Det giver os en meget stor fleksibilitet på alt fra oplagsstørrelser, priser, leveringshastigheder, ja alt, forklarer Thomas.
– Mange af dem har vi selv fundet og opdyrket, og andre er kommet til os da vi købet af Proforma og efter ansættelsen af Jeppe, som selv fungerede som broker inden han startede her. Der betyder, at der stort set ikke er den opgave, vi ikke kan løse via partnere i Danmark eller andre steder i verden, hvor det giver det bedste match i forhold til kundens ønsker.
Skal fortsat vokse – og fusionere!
Selvom Reklameland har nået en pæn størrelse, så er planen at vokse yderligere. Det skyldes både den nationale og internationale konkurrence, hvor størrelse både spiller en rolle i forhold til at få gode indkøbsaftaler, men også når især større kunder søger en full-servicepartner.
– Vi kunne godt tænke os på sigt at købe eller blive fusioneret med et andet firma i samme branche. Helst et der har nogle større og bedre lokaler end vores, siger han med et smil.
