Protodan stanser, præger, perforerer, bukker og falser næsten alt, hvad de kan komme i nærheden af.
Det har givet dem en interessant kundekreds, også uden for den grafiske branche. Og så har de en kuverteringsvirksomhed – Fyens Kuverteringsservice – der nu lægges ind under samme brand.
Det er et par år siden, at Torben Søndergaard Pedersen overtog Protodan efter Jørgen Siim, som havde drevet virksomheden i en menneskealder. Torben havde været kunde hos Jørgen og det var det, der skabte forbindelsen. Men det var en stejl læreproces at overtage virksomheden, for Torben er uddannet trykker, og er godt nok nørdet, men havde aldrig før betjent det udstyr, de arbejder med hos Protodan, eller drevet selvstændig virksomhed, for den sags skyld.
En ny og klarere profil
– Det har været meget hektisk. Der er mange forskelligartede opgaver og en særdeles blandet maskinpark. Så der har været meget at lære. Men jeg er ved at have greb om udstyret og de forskellige opgavetyper, og kan også nu se, at der er opgaver, jeg må lægge fra mig for at få flere ressourcer til dem, der er vores spidskompetencer, forklarer Torben Søndergaard Pedersen.
Den stejle læreproces har også betydet, at Torben ikke har været så opsøgende i sit salg, som han gerne ville. Men det bliver der lavet om på nu. Det startede med at få helt styr opgaver og processer, så han kan være skarpere i sin kommunikation. Det har så udmøntet sig i både et nyt logo, en ny hjemmeside med et tydeligere udtryk og så en større aktivitet på hans LinkedIn-profil.
– At få en ny og klarere profil skal være med til at understøtte det personlige salg, som jeg kommer til at bruge mere tid på nu, siger Torben.
En anden ændring er, at Fyens Kuverteringsservice er kommet ind under brandet Protodan. Som enkeltmandsvirksomhed synes han, at det var for besværligt at pleje to brands. Så det er ikke fordi, kuvertering nedprioriteres. Torben fortæller, at han har flere gode kuverteringsopgaver for især halvoffentlige selskaber. Derfor har han netop investeret i et nyt kuverteringsanlæg, da det ene af de to ældre var helt nedslidt.
Lidt ramt af trykkerilukning – men finder nye markeder
Protodan har hidtil haft de fleste kunder på Fyn. Heriblandt en række offsettrykkerier. Flere af dem har nedlagt deres offsetproduktion i de senere år, og det kan mærkes, fortæller Torben. Til gengæld har han været gode til at finde nye markeder.
– Vi kan stanse og perforere meget andet end papir og pap. Det kan fx også være plastik, filt, læder og træ. Derfor har vi fået en række kunder inden for møbel- og beklædningsindustrien samt boligindretning i form af lampeskærme, mobiler og skuffeindlæg med mere, siger Torben.
Han fortæller, at han også producerer afdækningsmaterialer til entreprenører som fx skal asfaltere, og som har brug for afdækning til riste og dæksler. Eller skabeloner til fremstilling af fx hajtænder.
– Nogle dæksler er op til 80 centimer i diameter og dem kan jeg hurtigt fremstille på cylinderpressen, siger Torben begejstret.
For det er på formatet, at Protodan for alvor skiller sig ud, når vi taler om præg og stans, hvor de kan gå helt op til 84 x 112 cm.
Torben og Protodan kan også mærke, at flere store virksomheder ønsker at skifte deres materialeforbrug fra plast til papir/pap. Derfor er han behjælpelig med en række udviklingsprojekter, hvor han fremstiller prototyper. Det er et ret nyt, men lukrativt område, som han gerne vil dykke mere ned i. Her kan han nemlig udfolde sit nørderi samtidig med, at det er en god forretning.
Udfordringer?
Det er godt at være en nichevirksomhed med meget specialiserede maskiner. Men Torben er alligevel lidt bekymret for de mange skære- og fræseborde som finder vej ud i de grafiske og beslægtede markeder.
– De kan meget af det samme som jeg kan, bare på en lidt anden måde. Derfor overvejer jeg også, om det skal være min næste investering. Hvis jeg dropper den ene cylinder og stopper med at false, så kunne der godt blive plads til sådan en fætter, siger han.
Ellers er Torben Søndergaard Pedersen fuld af fortrøstning. Han er lige fyldt 50 (den 3. juni) og overtog en sund virksomhed. De første par år er gået godt, så han forventer absolut at skulle drive virksomheden videre i mange år fremover.
– Jeg trives virkelig med det jeg laver. Der er en række muligheder, både inden og uden for det grafiske, som jeg skal dyrke mere. Så med en ny firmaprofil, en ny hjemmeside og en ny lInkedin-profil tror jeg, jeg har fundamentet til at sætte gang i en spændende fremtid, slutter Torben Søndergaard Pedersen.
