Printerleverandøren Canon og leverandøren af efterbehandlingsudstyr Fotoba har i længere tid haft et tæt samarbejde. Nu intensiveres det med fælles demo-faciliteter hos den skandinaviske Fotoba-forhandler PMH Systems i Ringsted.
De har allerede solgt flere løsninger sammen på det skandinaviske marked og flere er i pipeline, men her i foråret er Canon Danmark og PMH Systems blevet enige om at lave fælles demo-faciliteter hos PMH Systems i Ringsted. Det blev skudt i gang med et skandinavisk sælgermøde, hvor sælgere fra Canons skandinaviske kontorer mødte sælgere og teknikere hos PMH Systems for sammen at blive klogere på både markedet og de løsninger de i fællesskab kan tilbyde kunderne.
– I alt var vi vel 30 mennesker om dette kick-off, hvor vi også benyttede chancen til at løfte sløret for den nye Colorado M-serie, fortæller Product Marketing Manager Hans Dalmeijer fra Canon.
Han og indehaveren af PMH Systems, Peter Madsen, har været primusmotorer i projektet, og de lægger begge vægt på, at det handler om at finde løsninger, der giver kunderne værdi.
– Med dette set-up har vi mulighed for at vise kunderne, hvordan det fungerer i praksis. De kan booke en tid og komme forbi og prøve det af sammen med vores dygtige teknikere. På den måde kan de komme dybere ind i både mulighederne og begrænsningerne før de beslutter sig for et køb, siger Peter Madsen.
Fotoba-løsningerne indebærer blandt andet af- og oprulningssystemer af fx jumbo-ruller, der er oprulning af enkelt ruller, rulleskærer med stregkodelæsning og automatisk indstilling af knive samt stacker-bord til udlægning i ark. Sammen med en Canon Colorado giver det mulighed for at opsætte fuldautomatiske printløsninger, hvor man fx kan fremstille tapet i endeløse baner eller plakater oprullet enkeltvis med banderole med identifikation på, uden berøring af menneskehånd.
– Det er naturligvis kun et par af de muligheder, der åbner sig. Sammen med kunderne vil vi gå på opdagelse i dette automatiseringsunivers og finde de steder, hvor det vil give værdi for kunderne, siger Hans Dalmeijer.
Demofaciliteterne er allerede tilgængelige og man kan booke tid ved at henvende sig til Canon eller PMH Systems. På FESPA vil der ligeledes blive mulighed for at se systemerne arbejde sammen. Lige som sidste FESPA har Canon og Fotoba stande ved siden af hinanden og vil eksempler på, hvordan systemerne arbejder sammen.
