Prinfo udvider fra Danmark til Sverige og etablerer et fælles indkøbscenter for grafiske virksomheder.
Selskabet forventer at være operationelt omkring årsskiftet. Ved at tilbyde fordele som lavere materialeomkostninger skabes der mulighed for besparelser i en branche, der er kendetegnet ved små avancer.
– Vi er i dialog med 15 virksomheder i Sverige, så interessen er bestemt til stede. Vores mål er at lancere den 1. januar eller senest den 1. april, siger administrerende direktør Jesper Daugaard.
Det var i foråret, at Sign Print & Pack kunne afsløre Prinfos planer om at træde ind på det svenske marked. I Danmark samler netværket allerede omkring 25 virksomheder med en samlet omsætning på omkring 800 millioner kroner. Prinfo bistår medlemmerne med blandt andet fælles indkøbsaftaler, kvalitets- og miljøcertificeringer samt støtte til salgsprocesserne.
Den oprindelige plan var at være i gang i Sverige allerede i løbet af sommeren, men lanceringen er blevet forsinket.
– Sommeren i Sverige er lang, og der var også valg, så processen har taget lidt længere tid end forventet. Men nu går vi fremad med fuld fart. Interessen er der, og de første virksomheder har allerede skrevet under, siger Jesper Daugaard.
Prinfo fokuserer primært på små og mellemstore grafiske virksomheder. Den mindste virksomhed i det danske netværk har tre ansatte og betjener sine kunder uden egen produktion.
– De mindste virksomheder, vi er i kontakt med i Sverige, har 12-15 ansatte. Vi er også i dialog med nogle, der er betydeligt større. Det tager tid at komme i gang i et nyt land, men det skal nok lykkes. Interessen er der, fortæller Jesper Daugaard.
Brobygning
At hjælpe medlemmerne med indkøb og sikre konkurrencedygtige materialepriser er en af grundstenene i Prinfos virke. Tanken er at etablere fælles indkøbsaftaler for både Sverige og Danmark ved at udnytte den infrastruktur, der allerede findes i den danske organisation.
– Vi ønsker at bygge bro mellem Sverige og Danmark og skabe et fælles indkøbscenter.
En anden central søjle handler om miljø og kvalitet. Prinfo har en såkaldt multisite-certificering, faciliteret af det norske firma DNV, som gør det muligt at certificere ledelsessystemerne på alle lokationer under ét samlet hovedcertifikat. Certificeringen omfatter standarderne ISO 9001, ISO 14001 og FSC.
– Vi tilbyder dette til vores partnere, hvilket giver dem en klar forståelse af, hvad det vil sige at være en del af Prinfo-organisationen. Typisk resulterer det i omkostningsbesparelser på 30-40 procent inden for dette område.
Prinfo har desuden en medarbejder i Danmark, som udelukkende arbejder med miljørapportering og CO2-beregninger for medlemmerne.
– Vi vurderer, at vores omkostningsniveau for disse ydelser ligger lavere end det, der ellers findes på markedet.
Netværket yder også vejledning i, hvordan medlemmerne kan udnytte deres miljøindsats til at skabe nye forretningsmuligheder.
– Og så er der naturligvis den styrke, der ligger i selve netværket, siger Jesper Daugaard.
– I Danmark er vi medejere af Prinfo. Alle har en direkte interesse i, at virksomheden klarer sig godt, og i at bakke op om de initiativer, vi sætter i gang.
Omkostningsreduktion
Hvad kan svenske grafiske virksomheder opnå ved at blive en del af netværket?
– Når vi sammenligner besparelserne på indkøb med omkostningerne ved et Prinfo-medlemskab, er effekten på bundlinjen betydelig. Det skyldes vores samlede volumen. Jeg har endnu ikke mødt nogen, der ikke har opnået en forbedring på mindst 60.000-70.000 kroner på bundlinjen, selv efter at det årlige medlemsgebyr er trukket fra.
Tror du, at I kan presse materialeomkostningerne endnu længere ned i takt med, at antallet af medlemmer vokser, eller er der en grænse?
– Der er en grænse, selvom jeg vil være forsigtig med at sige, om vi allerede har nået den. Jeg tror, vi er nået til et punkt, hvor prisen på et givent produkt ganske enkelt er, hvad den er. Men i kraft af vores størrelse kan vi reducere de afledte omkostninger, såsom logistik, håndtering og bestillingsprocesser. Dem bør vi kunne sænke og effektivisere i samarbejde med vores udvalgte leverandører. For visse produkter er det dog simpelthen ikke muligt at presse prisen længere ned, end vi allerede har gjort.
Prinfos medlemskreds består primært af trykkerier, men omfatter også en række skiltevirksomheder. Jesper Daugaard forklarer, at Prinfos tilgang til at rekruttere medlemmer i Sverige er bredere, end den var, da netværket blev etableret i Danmark, hvor det dengang var et krav, at medlemmerne ejede en trykpresse.
– I dag definerer vi et medlem som en “grafisk kommunikationsvirksomhed” – men hvad betyder det egentlig? Efter min mening er man en grafisk kommunikationsvirksomhed, hvis man producerer en bærepose. Det er man også, hvis man fremstiller et skilt.
Hurtig konsolidering
Der foregår i øjeblikket en omfattende konsolidering i den svenske grafiske branche. Hvordan ser I på tidspunktet for jeres indtræden på det svenske marked?
– Jeg mener ikke, at den igangværende konsolidering i Sverige modarbejder det, vi gør. Tværtimod tror jeg, at mange ser det som en mulighed.
– Når to virksomheder fusionerer, kan de blive mere rentable, men inden for to-tre år vil de typisk skulle finde nye initiativer for at fastholde væksten. Lasertryk (Scandinavian Print Group) og Multiply er meget aktive, og jeg har stor respekt for dem. Det skaber en dynamik, hvor virksomhederne konstant må være aktive på markedet. Man har brug for ressourcer til at investere, og dem har man ikke nødvendigvis som selvstændig virksomhed. Derfor er man nødt til at finde noget mere.
Ifølge Jesper Daugaard kan dette blandt andet handle om at reducere indkøbsomkostningerne og udnytte de rådgivningsydelser, netværket tilbyder.
