Ecolyne-etiketpressen og en abonnementsmodel skal hjælpe Xeikon med at komme ind i entry-level-segmentet – med en professionel digital trykpresse.
På Xeikons Innovation Days i Belgien havde Sign Print & Pack et eksklusivt interview med Walter Benz, administrerende direktør for Flint Group Digital Xeikon.
Vi spurgte, om der var særlige udfordringer på markedet, der fik dem til at vælge at lancere den nye maskine med en abonnementstjeneste.
– Jeg ville ikke kalde det udfordringer. Jeg vil hellere sige ambitioner. Et ønske om at vokse, siger Walter Benz.
Xeikon havde undersøgt, hvor mulighederne for virksomhedens vækst ligge på det globale etiketmarked, hvor der årligt sælges mellem 800-1.000 trykpresser.
– Vi har hidtil været meget fokuserede på mellemsegmentet. Det er der, de største leverandører af UV-inkjetteknologi befinder sig, såsom Domino, Durst, Bobst og til en vis grad også HP. Samtidig ser vi et entry-level-segment, som jeg vil sige i høj grad er skabt i de senere år af Konica Minolta, siger Walter Benz og tilføjer:
– Men jeg vil sige, at Konica Minoltas løsning er ret anderledes end vores. Vi mener, at dette markedssegment har brug for en mere professionel løsning.
Målet er at tage markedsandele på entry-level-markedet
Når du taler om entry-level, sigter du så mod virksomheder, der allerede producerer etiketter, eller helt nye aktører?
– Det kan være begge dele. Der er virksomheder, der allerede har en vis erfaring, måske gennem en løsning fra Konica Minolta, men som ikke har arbejdet med virkelig professionel digital etiketproduktion.
Du taler meget om forudsigelige omkostninger for kunderne. Men hvordan vil denne model være for jer? Er det ikke en ulempe for dig, i betragtning af at du skal vente på pengene?
– Jeg synes også, det er en meget attraktiv model for os. Jeg ser det virkelig som en win-win-løsning. Vi har selvfølgelig lavet vores beregninger. Vi tilbyder ikke noget, der ville betyde et tab for os. Modellen fungerer også for vores forretning.
På Xeikon Innovation Days i Lier, Belgien, holdt Walter Benz en tale til besøgende gæster bestående af journalister, trykkerier og forhandlere.
Overordnet set mener Walter Benz, at det er en værdiskabende model for begge parter. Han mener, at det vil være lettere for trykkerier at beregne denne type forretning.
– Mange kunder har fortalt os, at når de skal investere omkring 400.000-500.000 euro i en ny trykpresse, skal de ofte forhandle med banken og udarbejde forretningsplaner for at få et lån. Nu er processen betydeligt nemmere. Hvis kunden ved, at deres månedlige indkomst dækker gebyret til Xeikon, bliver det meget nemmere at beregne investeringen.
Vil Xeikon også få en mere stabil indtægtskilde?
– Ja, men set fra et cashflow-perspektiv kan modellen faktisk være mindre attraktiv for os. Vi skal vente længere på at få vores penge tilbage, og vi har allerede omkostninger til maskinen og andre udgifter fra starten.
Walter Benz mener dog ikke, at dette giver nogen større problemer set fra et profitperspektiv. Det handler mere om cashflow.
– Selvfølgelig tager man rente- og finansieringsomkostninger i betragtning, når man opbygger sådan en model. Men det fungerer godt.
Opbygning af en kundebase
For at modellen virkelig kan blive attraktiv for Xeikon, handler det om at få mange maskiner på markedet.
– Med 30-50 solgte presser opbygger man en installeret base, der genererer en kontinuerlig indtægtsstrøm. Når man når det niveau, bliver det naturligvis endnu mere interessant for os at sælge flere og flere maskiner.
Walter Benz har været administrerende direktør for Flint Group Digital Xeikon siden starten af 2025. Han kommer fra Tyskland, men har boet i Asien i 20 år, heraf 10 år i Kina og 10 i Malaysia. I dag bor han i Holland, men arbejder i nabolandet Belgien.
Du kan møde Xeikon på Sign Print & Pack-messen i Odense den 16.-17. september. Få din gratis billet her.
