Det er i år 20 år siden af Konica Minolta gik ind i markedet for produktionsprint med deres bizhub PRO C6500, som på mange måder blev fundamentet for deres senere succes.
Før bizhub PRO C6500 havde man enten små og langsomme kontormaskiner eller meget dyre produktionsmaskiner i millionklassen. Med C6500 ramte man i et mellemsegment, som havde behov for kvalitetsproduktion i en rimelig hastighed og til en attraktiv pris.
Medvirkende til den store succes var, at maskinerne var udstyret med en egenudviklet toner, der gav et intenst farveindtryk, og at de var modulære, så man kunne vælge den konfiguration, der passede bedst.
Ny nordisk produktchef
Efter nogle lidt turbulente år har Konica Minolta valgt at omstrukturere i Norden, og blandt andet er Morten Hegge blevet udpeget som produktchef for produktionsprint i hele Norden. Et område man har stor fokus på, og som betyder, at man i højere grad vil sikre, at viden og service kan bevæge sig mellem de nordiske lande, så man får den bedste udnyttelse af kompetencerne.
Morten Hegge har en lang historie i printerverdenen, hvor han startede som sælger hos Minolta-forhandleren Kopi & Data. Siden tilbragte han nogle år hos Océ, hvor han blandt andet blev produktspecialist på storformat, inden han i 2006 kom til Minolta, som nu var blevet slået sammen med Konica.
Differentieringen ligger andre steder i dag
I marts blev Morten Hegge udpeget som ny nordisk produktchef, og strategien for Norden er klar.
Morten Hegge fortæller:
– Der er sket meget inden for produktionsprint de sidste mange år. Kvaliteten er ikke længere til diskussion. Den er accepteret som værende på det højeste niveau, næsten uanset hvilket mærke du vælger. Der, hvor differentieringen ligger i dag, er på graden af automatisering og dermed også niveauet af integration med workflow- og efterbehandlingssystemer.
Her har Konica Minolta været foregangsmænd og på et meget tidligt stadie haft et tæt samarbejde med relevante leverandører af efterbehandlingsudstyr. Det har de fortsat, men de har også fokus på at udvikle egne systemer, som f.eks. TU 510e, som er en inline skære-, perforerings- og bukkestregsmaskine af egen udvikling, der kan sættes i direkte forlængelse af deres produktionsmaskiner og dermed levere færdigt skårne, perforerede eller bukkede produkter direkte fra digital fil.
Konica Minolta har også et tæt samarbejde med front-end-leverandøren Fiery, som altid er en option. Men ved siden af dette tilbyder Konica Minolta deres egen digitale front-end, KM Image Controller, som nu kan udvides med AccurioPro Flux – en workflowsoftware, der er udviklet af det Konica Minolta-ejede softwarefirma Dots. AccurioPro Flux gør det nemmere at redigere og udskyde printjobs, skabe og genbruge presets, anvende variable data og forberede filer til efterbehandling og forædling.
Mere synlighed
Med den nye organisationsstruktur, deres succesfulde 12000 og 14000-serier, de mange konfigurationsmuligheder og ikke mindst deres egenudviklede software- og hardware-løsninger ønsker Konica Minolta at skabe større synlighed om deres position.
Det skal blandt andet ske gennem synlighed på de store grafiske messer: Sign Print & Pack i Odense samt næste års Sign&Print-messe i Jönköping i Sverige.
– Vi er der for at vise, at vi stadig er en vigtig spiller i markedet for produktionsprint, så vi kommer for at vise vores løsninger. Det vil sige med maskiner. Derudover har vi også fokus på at udvikle forskellige segmenter inden for produktionsprint. Det gælder for eksempel vores etiketløsninger – AccurioLabel – hvor vores to tonerbaserede rulleprintere har skabt et helt nyt fundament for dem, som vil ind på det professionelle etiketmarked. For at understøtte dette, har vi ansat en sælger, som udelukkende har fokus på dette, fortæller Morten Hegge.
Fokus på det, der fungerer
Mens der er fuldt knald på indsatsen i Danmark, Sverige og Finland har man valgt at stoppe salget at nye Konica Minolta-maskiner i Norge. Det skyldes, at det er dyrt og vanskeligt at opretholde en rentabel serviceorganisation i et fragmenteret marked med heftig konkurrence og store geografiske afstande.
– Vi kommer til at fokusere vores ressourcer på de markeder, hvor sammenhængen er bedre mellem det, kunderne ønsker at betale, og det, vi kan levere. Der er dog ingen af vores kunder, der bliver ladt i stikken i Norge. Vi vil fortsat leve fuldt op til vores servicekontrakter, men fremadrettet vil vi stille roligt trække os ud af det marked og fokusere på de øvrige nordiske markeder.
