Selvom der også har været udfordringer, er det lykkedes kædesamarbejdet Prinfo at udvide sin partnerkreds helt i takt med treårsstrategien ’Dybere og bredere’.
2025 betød tilføjelse af mere bredde i form specialiserede virksomheder som Boxen Emballage og Provinsforlaget og mere dybe repræsenteret ved KLS Pureprint og Johansen Grafisk. Da Johansen Grafisk sidenhen blev lagt sammen med Green Graphic, overtog de aktieposten i Prinfo Holding A/S. 2026 startede således med 19 partnervirksomheder og direktør for Prinfo Denmark, Jesper Daugaard, fortæller, at de er meget tæt på at føje endnu et medlem til gruppen, som vil bringe deres samlede omsætning op på 850 mio. kroner og over 600 medarbejdere.
Strategien ’Dybere og bredere’ er afløst af en ny treårsstrategi, som går under navnet ’Stærkere sammen – i takt med tiden’. Jesper Daugaard forklarer det på følgende måde:
– Vores fokus er 100% kommercielt. Alt hvad vi i Prinfo Denmark foretager os, skal forbedre forretningsgrundlaget for vores partnere. Det sker gennem indkøbsaftaler, hvor vores størrelse betyder meget. Der sker også gennem gruppecertificeringer (FSC, Svanemærkning, ISO m.m.), hvor det ikke kun handler om at få en certificering, men i høj grad om, hvordan du bruger den kommercielt. Så vi hjælper og rådgiver i salgsprocessen og sidder med ved forhandlingsbordet med kunden om nødvendigt.
Jesper Daugaard understreger, at ethvert partnerskab skal kunne begrundes i en business case. På den måde kan en potentielt ny partner indtræde i et kæden på et oplyst og veldokumenteret grundlag.
Samarbejdet handler dog om mere end dette. I den nye treårsstrategi er der i høj grad fokus på at udvikle kædesamarbejdet ved at i fællesskab kigge nærmere på ny viden om produktion, effektivisering, markedsudvikling og ikke mindst rekruttering, som bliver en stadig større udfordring.
Nye geografiske markeder
Jesper Daugaard og Prinfo har fortsat en ambition om at komme op på 25 partnere i Danmark. Det anser han både for realistisk og en passende størrelse. Hvis de bliver større end dette risikerer de at udvande sig selv, siger han.
Et af gruppens ønsker er at få flere partnere inden for storformat og helt personligt mener Jesper, at det kunne være godt at få nogle partnere fra det kreative udviklingssegment – kommunikations- og designbureauer – så de kan lukke ringen fuldstændigt.
Men de kigger også ud over landets grænser. Således er det ambitionen at starte et Prinfo Sverige. Og det er ikke bare en strøtanke. Den skal realiseres med start den 1. juli 2026.
– Man ser de samme tendenser på det svenske marked, som man ser i Danmark. Nogle store aktører køber mindre virksomheder, andre forsøger slå sig sammen for at få volumen og så er der nogen, som gerne vil bevare deres selvstændighed, men selvfølgelig er udfordret af markedets udvikling. Der er mange virksomheder i Sverige med en omsætning mellem 40 og 80 mio SEK som kunne tænkes at ville indgå et frivilligt netværk, hvis business casen er tilstrækkelig god. De er modne til et Prinfo og vi har ressourcerne og kompetencerne til at løfte dette. Derfor er vi i fuld gang med at etablere en svensk afdeling, som forhåbentlig har 10 medlemmer inden årets udgang. Vi er i dialog med flere og det tegner positivt.
Jesper Daugaard har arbejdet 15 år i Sverige for Bong, som bl.a. kommerciel direktør. Han derfor både stort kendskab til det svenske marked og taler sproget flydende.
Vi afventer i spænding, hvem det næste danske medlem er og ser frem til at se, hvordan det svenske Prinfo kommer i gang.
