Det blev engang sagt om Fyn, at hvis der blev installeret bare én trykmaskine yderligere, så ville øen synke i havet. Hvis Fyn skulle forsvinde i havet i dag, er det af helt andre grunde.
Antallet af offset-trykkerier er svundet ind, og i dag er der bare et enkelt tilbage i Odense, som beskæftiger sig med traditionel arkoffset-produktion. Det er OAB-Tryk, der til gengæld kan fejre 100-års jubilæum til næste år.
OAB-Tryk blev stiftet i 1926 og var indtil 2014 et familiedrevet trykkeri. Her overtog Thomas Vandal Nielsen ejerskabet. Han startede selv i 1990 som typotekniker-lærling og avancerede siden til produktionsleder.
Om at kunne se noget, de andre ikke kan se
– Jeg blev tilbudt at købe virksomheden og havde faktisk store forventninger til, at det kunne blive en god forretning. Det krævede dog tre ting: Først og fremmest skulle medarbejderstaben reduceres til det absolut nødvendige, dernæst skulle alle aftaler (bl.a. forsikringer og leverandører) opsiges og genforhandles, da der ikke havde været set kritisk på disse i en årrække og endelig skulle vi trække en række lukrative opgaver hjem, som vi betalte i dyre domme for at få produceret eksternt. Det var især inden for digitalprint og storformatområdet, fortæller Thomas Vandal Nielsen.
Desværre var der ingen finansieringsvillighed hos de lokale finansieringsinstitutter, selv om han fremlagde sin strategi. OAB-Tryk havde kørt med underskud i en årrække og branchen som helhed fremstod ikke som et interessant væksteventyr. Derfor måtte han ty til sin familie som forstående valgte at låne ham pengene. I løbet af bare to år lykkedes det ham at betale gælden tilbage, og siden overtagelsen i 2024 har OAB-Tryk kørt med sorte tal.
Den stille succes
OAB-Tryk er ikke en af de mest iøjefaldende virksomheder. De er ganske vist til stede på de sociale medier, men ellers reklamerer de ikke og har ingen sælgere ansat.
– Vi er forholdsvis kendte i branchen og omkring 50% af vores omsætning kommer fra andre grafiske virksomheder og bureauer, der bruger os som underleverandør. Vi kan udføre de fleste opgaver. Og nu, hvor vi er det eneste offset-trykkeri i byen, lukrerer vi naturligvis på det. Men vi har meget andet udstyr, bl.a. en Heidelberg Cylinder og Vinge, som gør os i stand til at foretage en række vanskelige udstansninger hurtigt. Fx har vi for nylig lavet 50.000 door-hangers til en hotelkæde. Det kan du også lave på et digitalt skærebord, men det tager bare rigtig lang tid.
Thomas Vandal fortæller, at de andre 50% af omsætningen overvejende kommer fra loyale kunder, som de har betjent i årevis. OAB-Tryk har forsøgt sig med sælgere, men der skal ret meget ekstra omsætning til at finansiere det. De har prøvet tre gange uden succes. Derfor er det ham selv, der fra tid til anden tager rundt og besøger kunder og potentielle forretningsforbindelser, og selv om han ikke synes at det er nem tjans, så fungerer det faktisk nogenlunde godt. Ellers kommer de nye kunder via mund-til-mund-metoden. – De har typisk hørt om den meget personlige betjening, man får her hos os, siger Thomas.
Small, but still going strong
Økonomien er fortsat tilfredsstillende, siger Thomas Vandal Nielsen og understreger at de ikke skylder noget, på det udstyr de har stående. De har et fint set-up og har ikke nogen ambitioner om, at være meget større.
– Det er et benhårdt marked, så det vigtigste er, at vi kan holde maskinparken up-to-date, siger han.
