Som allerede beskrevet overtager Ricoh Quadients grafiske aktiviteter i Norden. Dermed kom en afklaring af noget, der har ligget i luften længe, nemlig at Quadient ønsker at fokusere på sine postløsninger.
Traditionelt har Quadient været en af verdens to største producenter af frankeringsmaskiner. Da det marked begyndte at falde, ledte de efter nye ben. På den måde kom virksomheden ind på markedet for grafisk efterbehandling.
Quadient har de seneste år fået nyt fodfæste inden for pakkehåndtering og pakkeskabe. I takt med at forretningen er vokset, er interessen for den grafiske efterbehandling aftaget.
– Quadient ville af med sin grafiske efterbehandling, der hovedsageligt består af Duplo, og vi i Ricoh søgte at udvide vores forretning inden for det grafiske. Så det var et ”perfect match”, siger Søren Krogh-Nielsen, der er administrerende direktør for Ricoh i Danmark og Sverige.
Flere efterbehandlingsløsninger i sortimentet
Det har været en tre-parts forhandling på europæisk niveau. Ricohs grafiske direktør for Europa, Eef de Ridder, er glad for denne udvikling. Ricoh har på andre markeder både Duplo og Plockmatic i deres sortiment og ser ikke noget problem i dette.
Duplos europæiske chef Bruno Picquet fortæller, hvor glad han er for, at denne forhandling er faldet i hak. De har bidraget så godt de kunne og ser frem til igen at være et produkt, som forhandleren tror på og investerer i Norden.
– Ricoh har i øjeblikket ingen planer om at udvide med flere grafiske agenturer. Vi vil i stedet tage os af dem, vi får med den her aftale, og passe godt på dem, siger Søren Krogh-Nielsen.
Overtager 25 medarbejdere
Ricoh overtager 25 medarbejdere i Finland, Sverige, Norge og Danmark. Alle dem, der arbejdede mindst 50 procent med det grafiske, har nu Ricoh som arbejdsgiver. Nogle medarbejdere har arbejdet med produkter, som nu er i to forskellige virksomheder. Derfor har de en udfærdiget en samarbejdsaftale om at hjælpe hinanden med ekspertise, så ingen kunder skal føle, at de havner mellem stolene.
Konkurrenceproblematik
Vi har spurgt Søren Krogh-Nielsen, om han ikke er bekymret for, at Duplo får svært ved at komme ind i trykkerier, med konkurrerende printere?
– Inden for IT er det meget almindeligt, at man nogle gange konkurrerer og nogle gange samarbejder med andre for at give kunden den bedst mulige løsning. Derfor forventer jeg, at vi leverer efterbehandling sammen med de øvrige printerleverandører og til kunder, der har valgt andre printere end vores. Det vigtige for mig var, at vi nu kan tilbyde komplette løsninger til de grafiske virksomheder.
Det nye sortiment er til offline-brug
Afslutningsvis peger Søren Krogh-Nielsen på, at intet ændrer sig, når det kommer til Plockmatic, som fortsat er hovedleverandør af inline-løsninger til efterbehandling på Ricohs maskiner. Den nu indgåede aftale vedrører maskiner og løsninger, der fungerer offline.
Mærker, der flytter til Ricoh:
Duplo, Multigraf, Renz, Ideal, Polar-Mohr, GMP, Komfi, Crest, CP Bourg og HSM makuleringsmaskiner.
